2999元买75吋电视，还能围观产品从零部件组装到整机检测、出厂的全过程，这样的事情过去想都不敢想，在不久前的拼多多百亿补贴直播间里，爱奇艺携手长虹把它做成了。超过15万网友涌进直播间，把首批产品瞬间抢空，2020年类似的故事已不再陌生，“看直播”、“拼购”逐渐成为越来越多的网友购买家电的主流方式。
佳佳透视
据《2020上半年中国家电市场报告》数据显示，上半年中国家电产品总零售规模为3690亿元，比去年同期下降14.13%，其中线上渠道为1913亿元，线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84%，家电成为继图书、3C电子产品后，又一个线上份额超过半壁江山的品类。2020年疫情的爆发对家电整体销售渠道带来了较大冲击，促使品牌家电加速向线上转移。
▲2020年上半年中国线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84%，同比增长7.23%
冠通游戏在天猫、京东家电品牌格局已定的情况下，拥有近7亿活跃消费人群的国内第二大电商平台拼多多无疑是家电品牌线上布局不可或缺的一部分。近期美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔等家电品牌轮番与拼多多合作，进一步佐证家电品牌愿意通过联合补贴等方式加速覆盖下沉市场，于是先后瞄准线上增量市场发起“抢山头”运动。
品牌家电加速搬进拼多多 销量与粉丝增势迅猛
今年8月，拼多多“限时秒杀”直播间来到杭州九阳工厂，吸引了超过60万网友观看，带动直播间商品销量直线上涨，其中破壁机、烙饼机、压面机等多个单品迅速脱销加急补货，销售额最终定格在300万元以上。
九精仿lv阳社交渠道部总监袁州在活动后表示，“拼多多是九阳最大的增量渠道之一，我们愿意联合平台做新的尝试，让近7亿拼多多用户喜欢上我们，同时也通过直播让利形式回馈消费者”。在今年电商直播带货的大趋势下，拼多多曾多次带头打造出优质案例，联合TCL开启的“品牌补贴日”活动中，有近30万网友“目睹”仓库货架被消费者“搬空”。
除了在销量方面取得好成绩外，通过本次活动拼多多平台上九阳店铺粉丝增长迅猛。随着时下传统电商流量红利逐渐消失，获客成本越来越高，能在这样的合作中有效留住用户促进复购率的增长，无疑是又一个利好消息。对于品牌粉丝的获取和营销趋势，TCL家电部总经理认为，“拼多多为TCL免费带来了此前获客成本较高的下沉市场流量，通过社交裂变的方式让品牌以更低的成本成功圈粉，这一点上拼多多是做得最好的。”
拼多多与家电品牌“破圈”加速网购新标准落地
时隔数日，国内家电龙头企业美的联合多多电器免费发信息网启动了"五好小家电"节，美的不仅携旗下全系小家电带来全网最低价，双方还特别升级了之前的"五好"政策。在拼多多平台上，提供30天内质量问题只换不修、百亿补贴最低价、成团后24小时内发货等服务，从服务、价格、体验、品质、物流五个维度为消费者网购小家电树立了新的标准。提供正品好价的同时带来了VIP服务，消费者也用订单力挺"五好小家电"节，据统计，拼多多平台美的小家电产品销量增长近3倍。
海尔冰箱维修电话 ▲拼多多联合美的打造"五好小家电"标准，为消费者网购小家电树立新标准
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