作者：进击波财经00 是什么决定了“买买买”？特别想和大家分享一下最近的购物感触：前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。
这个产品对我来说处于“不充分教育阶段”的消费，但让我产生了极大的兴趣，从品牌视角来看，我应该属于被动消费的初步阶段，是品牌寻求增量时，最期望扩充的那一部分这让我陷入了某种思考，兴趣被激发之后的下一步是什么？或者说，促成消费的那临门一脚在何处？在复杂路径下一次次小概率“偷桃”如何变成更确定性的“摘桃”。
01 消费决策理性化，搜索再次回归品牌总是试图去把控、预见消费者每一步行为但从产生兴趣到购买，这中间的路径往往复杂且割裂，且由于不同消费者所处认知阶段不同，对平台的依赖程度不同，决策路径也大不同我发现，在信息过载的时代，消费者对信息已经带有天然的“质疑”和叛逆性。
他们会关注各个平台不同类型的推荐信息，但也变得更加的相信自我，相信自己对信息的检索或者说消费者依赖的主观判断，让消费决策前的最后一步大概率变成了搜索搜索大家并不陌生，在信息贫乏的时代，它曾经无比辉煌过在互联网初始阶段，消费者接触信息大多是被动的，且接触信息的渠道和量级也是相对狭窄贫乏的。
而此时也正叠加了中国消费时代大幕的开启阶段，导致消费者对于“信息检索”的需求很大他们更期望通过搜索这个窗口，来探索更大的未知世界而现在，我们所处的环境则发生了很大的不同消费升级十年来，互联网信息以及商品都进入存量阶段，各大互联网平台及电商平台纷纷由“走量”转为“提质”，不断优化服务体验，以满足消费者当前强理性衡量的诉求和标准。
信息的过载，使得消费者拥有了自己的思考依据在此基础上叠加理性消费决策目标，使得主动搜索信息，再次成为消费决策前至关重要的一步从主动探索到被动激发，再到主动验证，消费链路最终又回归到了“搜索”端在经历了信息流、开屏、视频等多种广告形式后，各大厂也都重新把搜索当做一个重要战略，以完善强转化的最后一步。
搜索正式进入文艺复兴时代02 做生态型搜索，在对的路上“结交”对的人搜索的文艺复兴是搜索再次被消费者、品牌和搜索平台所重视，但并不代表传统“搜索框式”的搜索，还能继续解决用户所有的问题当前，用户所需要的搜索，应该是更立体，更懂我，更便捷的。
而传统搜索如同一个看似丰富但无序的大市场，这里的水果、蔬菜、肉类、海鲜混杂在一起，用户和品牌都需要花费很大力气才能找到想要的TA同时，传统搜索是“单次性”的，从信息匹配到后续行动转化之间的路径割裂，品牌只能依靠不断的投入来获取更多的目标TA。
所以，我们要重新认识搜索，寻找到更加适合品牌和用户共处、共生的一个平衡我认为，和传统入口式搜索不同的是，新的搜索应是生态型的，从单一的流量池入口，变为能够相互贯穿、自我赋能的搜索生态，同时，用更加秩序的场景力、更加多形态的链路能力、持续且精细化的留存力，来同时满足品牌与用户的双向提升需求，这样才能保证，在对的路上总能结交到对的人。
丰富且有序的场景力：场景在某种程度上决定了品牌投放精准诉求的第一环，而丰富秩序的场景才可以更好的达成品牌和消费者的“相互链接”；灵活且高效的链接力：平台不仅要承接消费者主动搜索需求，也要在不同环节让品牌能够承接住消费者搜索结果的下一步，比如打通内容、社交、交易等端口，降低链路流转损耗；
精准且持续的留存力：搜索的消费者大多是带着消费需求的消费者，没有比这更精准、更有价值的消费者了，如何留存变得无比重要而腾讯搜索则满足了这些能力要求，用自己的多重漏斗能力，打造了完善丰富的生态型搜索体系
在流量层，腾讯搜索生态拥有规模化流量池，其中微信搜一搜月活8亿，QQ浏览器月活4.3亿，这些高活跃且高价值的人群，几乎覆盖了品牌的全用户圈层除了社交、资讯外，腾讯还有新闻、视频等多元场景，几乎包含了人们触媒的主要平台，这是搜索的最常见场域，并通过多场景入口，汇聚形成大漏斗，对源源不断的流量过筛，为品牌高效触达目标人群；。
在转化层，腾讯搜索的超级分发能力，及同生态的多元链路承接能力，可以让流量流转更丝滑，配合一体化智能通投，能帮助品牌高效提升转化腾讯搜索能帮助品牌在多场景下实现认知建设、兴趣激发、直至决策触发，促进影响力和交易达成率提升。
在留存层，腾讯搜索直连微信后链路，帮助品牌对可持续转化&品牌忠实人群进行持续经营，在多个路径中，将流量转化为品牌能够吸纳的人群资产基于后链路不同属性，腾讯搜索能够帮助品牌与消费者建立不同的关系：即时转化的用户关系、依托CRM管理的朋友关系，以及精细经营的粉丝关系。
比如，在品牌小程序这样的即用即走的阵地，品牌可与用户构建初步的用户关系而在企业微信，则拥有更多的交互，建立朋友关系在公众号、视频号这一品牌阵地中，粉丝与品牌之间粘性更高，品牌可以持续传递信息，用户也乐于接收品牌持续的信息，则能深度经营粉丝关系。
这样多层次的搜索直触路径，才能撬动更深层次的营销效果：持续扩大品牌人群资产价值03 降损提效，以搜索为切口探索人群经营价值在和很多品牌主的交流中，我发现一个共同的痛点：在搜索端，因为信息丧失和没有承接所造成的流量损耗是很大的。
流量损耗并不是正常的消费阶段转化，而是对用户的丢失，其所带来的影响，远比那被浪费的50%的广告费要严峻很多广告费的意义不仅在于转化，同时也包含了前期的消费心智教育，花钱把那些原本不属于自己的客户拉拢过来。
而流量损耗则是弄丢那些花费很大心血培育好的“我用户”，重则伤及城池所以，品牌需要花费越来越多精力去思考，如何留住用户、如何释放用户持续价值要想留住用户，让流量价值最大化，流转链路一定要通畅在腾讯搜索广告中，微信搜一搜和QQ浏览器搜索两大拳头产品都是拥有高活跃流量的公域入口，而流量均可以从上述入口进入微信小程序、视频号等后端私域链路，不仅可以实现单次触达转化，也利于长期留存，助力品牌价值长效沉淀。
以同程旅行和QQ浏览器搜索广告的合作案例来看QQ浏览器搜索能够连接全网信息与腾讯优质内容生态，同时打通了微信私域链路，并且实现了通过搜索广告可直接进入微信小程序、落地页等操作QQ浏览器通过超级品牌专区+搜索直达，帮助同程旅行快速找到有出行需求的用户，并配合直跳小程序，帮助同城旅行实现了找用户、留用户一气呵成。
广告胆小者勿入！五四三二一...恐怖的躲猫猫游戏现在开始！×在美妆行业，用户在购买前，会主动搜索商品信息，并习惯访问会员中心和品牌小程序据统计，用户对搜索结果所呈现出的“品牌官方性”有较强诉求，其搜索目的90%集中在商品、进店。
在合作中，腾讯搜索帮助薇诺娜在微信搜索场景进行全触点运营，以超级品牌专区作为入口承接和分发搜索流量，引导用户访问会员中心和官方商城，实现了私域场景下的复利经营
此外，搜索广告并不是被动的等用户上门，而是更加灵活且具有攻击性的在今年520、七夕情人节期间，微信搜索联合多家奢美品牌，打造了丰富的玩法，用户在微信搜索关键词即可跳转品牌专区，挑选限定好礼，这帮助品牌主动把握用户需求，撬动规模化增长。
所以，无论是品牌日常经营，还是大促活动，品牌主都可以通过腾讯搜索布局进可攻退可守的营销战役，深耕全域经营阵地，实现持续的吸粉和转化04 走得更稳，才能更快一步搜索不能解决我们所有的问题就像短视频不行、信息流不行、户外不行、内容种草不行，其实没有一个确定性的途径和方法可以解决我们所有的问题。
过去在互联网流量红利下，很多品牌跑得快，便觉得那就是对的但实际上，现在稳定且长期的运营才是商业的常态任何品牌都逃不过平淡期，走得更稳一些，才能更快一步我们需要看到所有的可能和所有的渠道，从更高的生态视角去创新、整合。
在搜索回归的当前，搜索广告成为影响消费决策的最后一步，品牌要先一步占位，布局搜索这一高价值的窗口，打造强烈且持续的消费认知，同时也要蓄足力气，完成最后消费决策的临门一脚，做那个最后的“摘桃者”「腾讯生态型搜索广告」打破了搜索框限制，帮助品牌实现了全网搜索+站内搜索的多场景激发和链路承接，让品牌能够抢先一步连接用户、转化需求，是品牌探寻生意增量的重要突破口。
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