房源维护的目标是提高房源的关注度房源的关注度越高,越容易在较短时间内成交对于互联网线上展示的房源,判断房源关注度的指标有下列 5 种:(1)带看量带看量是指经纪人带领潜在客户实地查看某房源的总次数最近一定时期(如 1 周)累计带看量越大,潜在买方关注度越高。
(2)关注量关注量是指关注某房源的潜在客户的总数量最近一定时期(如 1 周)累计关注量越大,潜在买方关注度越高( 3)浏览量浏览量是指某房源潜在客户浏览的总数量最近一定时期(如 1 周)累计浏览量越大,潜在买方关注度越高。
(4)在线咨询(IM 会话)量在线咨询量是指潜在客户通过 IM 会话咨询某房源的总数量最近一定时期(如 1 周)累计在线咨询量越大,潜在买方关注度越高( 5)电话咨询量电话咨询量是指潜在客户通过电话咨询某房源的总数量。
最近一定时期(如 1周)累计电话咨询量越大,潜在买方关注度越高若某房源的上述指标,同向的越多,代表房源关注度的可信度越高这类关注度高的房源,预示极有可能快速成交,经纪人要重点关注,积极寻找匹配的客户