销量正在改善。CoreLogic的数据显示，在截至8月13日的四周内，澳大利亚房地产市场新增房源数量比前五年平均水平高出3.3%。
这意味着房地产经纪人不像成交量较低时那样愿意就销售佣金进行谈判，但一个准备谈判的卖家可能会对他们准备降低佣金的程度感到惊讶。
佣金不受管制，因此供应商可以自由地与代理商协商，即使代理商可能有一个“标准”费率。
一家撮合卖主和卖主的在线市场OpenAgent表示，悉尼东郊的平均佣金是售价的1.68%，悉尼内西区的平均佣金是1.61%。
墨尔本内城为1.9%，海湾地区为1.8%。这些数据是基于2019年初至2022年4月期间OpenAgent平台上的房源和销售情况，但没有明显变化。
更难出售的房产往往会吸引更高比例的佣金。你可以自由地尝试和谈判一个分层的佣金结构，而不是一个平坦的佣金，其中的百分比增加，一旦达到一定的销售价格。
OpenAgent的联合首席执行官约翰娜?西顿(Johanna Seton)表示，虽然想要尽可能少地花在出售房屋的成本上是很自然的，但选择一个只靠佣金的代理商可能是一种虚假的经济，因为最便宜的代理商并不总是最好的。
她说，这并不意味着你应该聘请最昂贵的经纪人，但你绝对应该做足功课，确保你聘请的经纪人具备技能、当地知识和经验，能够为你的房产提供最优惠的价格。
西顿说:“首先要关注你正在考虑与之合作的房地产经纪人的质量和经验，然后再协商佣金和费用的具体细节。”
Buyer Solutions创始人兼董事珍妮特?斯宾塞(Janet Spencer)表示，至少面试两家、最好是三家房地产公司很重要，因为这可能是你一生中最大的交易之一。
“重要的是要了解谁将为你的销售工作，以及团队成员有什么经验，”斯宾塞说，他也是一名供应商倡导者。
“经纪人会在竞选活动中出现吗?”、“谁会参加参观日——是中介还是其他人?”和“谁来主持拍卖?”斯宾塞说，这些都是在面试经纪人时应该问的问题。
良好的沟通是必不可少的。她说，经纪人应该每周给你一份报告，告诉你活动进展如何，有多少人检查过房产，签了多少合同。
山姆?拉利(Sam Lally)是澳大利亚买方倡导组织(buyer’s Advocate Australia)的一名买方代理，同时也是一名卖方倡导组织。他认为，一个好的销售代理和一个坏的销售代理之间的差距很可能高达10万美元。
虽然诚实、专业和良好的沟通技巧是必须的，但他也会寻找一个在当地有很大份额的中介。这是因为他们的书会有很多感兴趣的买家。
拉利说:“如果他们在一个地区出售很多房产，他们就会在拍卖会上与出价较低的买家和其他感兴趣的买家联系。”
“经纪人知道他们现金充足，随时准备出发。”
买方代理人米歇尔·梅说，你应该试着确定代理人是否有动力和渴望为你争取最好的结果。
梅说，你需要一个能告诉你你的房产实际价值的经纪人，并以最近同一地区类似房产的销售情况为依据。
- 本文给出的建议是一般性的，无意影响读者的决定关于投资或金融产品。他们应该一直寻找自己的职业所有的建议，考虑到自己的人在做任何财务决定之前。